Сетевой ритейл на волгоградском рынке

В связи с ограничением на ввоз в Россию импортной продукции, обеспечение внутреннего рынка страны качественным экологически чистым отечественным продовольствием было определено главой государства Владимиром Путиным как основная общенациональная идея на ближайшие годы. В начале 2015 года губернатор Волгоградской области Андрей Бочаров заявил о необходимости налаживания тесного сотрудничества торговых сетей и местных производителей. К сегодняшнему дню преобладающая часть продовольствия на прилавках Волгограда представлена российскими производителями. В том числе, усилено присутствие в торговых сетях и волгоградских товаров.

В условиях экономической ситуации в Волгоградской области, как и во всех других субъектах России, темой номер один сегодня является вопрос импортозамещения и обеспечения населения качественной и приемлемой по стоимости продукцией от местных производителей.

Еще в начале 2015 года глава региона Андрей Бочаров, поддерживая курс президента страны на импортозамещение, поставил перед представителями сетевого ритейла и производителями задачу найти точки соприкосновения и выработать обоюдовыгодный алгоритм взаимодействия.

На минувшей неделе представители органов исполнительной власти, ВРОО «Волгоградское качество» и промышленных предприятий в очередной раз обсудили в Волгограде вопросы поддержки местных товаропроизводителей.

Как отметил в ходе совещания председатель комитета по экономической политике, инновационному развитию, предпринимательству и вопросам собственности Волгоградской областной Думы Сергей Булгаков, на данный момент наполнение ассортимента продукции в магазинах розничной торговли местными товарами по-прежнему остается важнейшей задачей региона. В этой связи будет продолжена дальнейшая организация взаимодействия с сетевым ритейлом таким образом, чтобы обеспечить присутствие конкурентоспособных волгоградских товаров в достаточном количестве с учетом потребностей жителей области.

Между тем, как удалось выяснить корреспонденту «Блокнот Волгоград», за минувший год доля представленных на прилавках федеральных торговых сетей товаров волгоградских производителей уже существенно увеличилась.

Так, к примеру, у компании Х5 Retail Group по итогам 2015 года в Южном дивизионе, куда входит Волгоградская область, появилось 80 новых поставщиков, всего же у Х5 сейчас более 6000 поставщиков. Практически все – российские. Без малого на 100% обеспечено присутствие в магазинах X5 молочной, хлебобулочной, плодоовощной, кондитерской и алкогольной продукции, производимой волгоградскими предприятиями.

Как пояснил в комментарии журналисту «Блокнот Волгоград» директор Южного дивизиона федеральной торговой сети «Пятерочка» Геннадий Таран, налаживание сотрудничества с местными товаропроизводителями – приоритет партнерской политики Х5 Retail Group.

«Мы заинтересованы в том, чтобы в наших магазинах была представлена продукция тех производителей, к которым неравнодушны именно покупатели. Ведь объемы реализации зависят не от наличия товара на полках магазина, а от покупательского спроса», - пояснил Геннадий Таран.

Единственное требование, которое вдвигает Х5 Retail Group, чтобы принять производителя на свои торговые площади, по словам Геннадия Тарана, - конкурентоспособность: «Наши пожелания к местным производителям - искать конкурентные преимущества у тех аналогов, которые есть на региональном, федеральном и международном рынках. Нужно перенимать схемы, которые позволят продукции быть интересной покупателю.

Мы проводим Дни поставщика и торгово-закупочные сессии, которые посещают в среднем 30-50 местных производителей. Это идеальная возможность непосредственно познакомиться с нашими закупщиками и «из первых уст» получить компетентные ответы. Подробно рассказываем об условиях сотрудничества, о процедуре оформления документов, о востребованности различных категорий продуктовых товаров. Фактически, мы учим производителей, в каких объемах лучше расфасовать товар, как оформить упаковку, организовать грамотный маркетинг. То есть сделать так, чтобы товар был востребован.

Если говорить о цифрах – то сегодня в каждом регионе у нас наиболее представлены местные производители в хлебобулочных изделиях – почти 100%, около 60% — в сегменте молочной продукции и напитках, 40% — в «заморозке».

Отметим, что производители, осознав необходимость подстраиваться под требования современного рынка, чтобы успешно продвигать свою продукцию в регионе и за его пределы, охотно прислушиваются к рекомендациям «сетевиков». Более того, многие признают, что их сотрудничество с тем же Х5 Retail Group существенно увеличило объемы реализуемой продукции.

«Общий объем поставляемой нами продукции в Волгоград, а также в Ростовскую область, Астрахань, Краснодар и на Северный Кавказ на сегодняшний день составляет 2500 тонн  в месяц. Не скажу, что мы испытывали какие-то проблемы при вхождении в состав поставщиков Х5. Напротив, высокие стандарты качества, предъявляемые компанией для размещения на полках их магазинов, побудили нас к повышению уровня и качества производства. С начала момента сотрудничества было проделано много успешной работы с компанией Х5, поэтому мы планируем продолжение совместного развития с крупнейшей компанией в сфере ритейла», - рассказал в комментарии журналисту «Блокнот Волгоград» коммерческий директор фабрики «Приазовская» Антон Садунов.

О значительном улучшении показателей после вхождения в торговые сети говорят даже маститые производители.

Александр Иванюк, генеральный директор НОП «КПП Ставропольский»: «На сегодняшний день мы поставляем нашу продукцию в магазины «Пятерочка» по всему Южному федеральному округу. Компания Х5 Retail Group была заинтересована в сотрудничестве с нами, поскольку мы единственный винный завод, получивший патент (до 2028 года включительно) на производимую нами  эксклюзивную линейку плодовых вин с фруктами. После начала нашего сотрудничества, объемы производства завода увеличились на 25%. Мы создали больше рабочих мест, теперь закупаем комплектующие – пробки, этикетки, бутылки. Кроме этого, возросла узнаваемость нашего бренда и лояльность потребителей к нашим винам. Отдельно хочется отметить профессионализм сотрудников компании Х5 и работу персонала, которые с первого же дня оказывали содействие в процессе подготовки необходимой документации».

Как подчеркнул Иванюк в беседе с журналистом «Блокнот Волгоград», федеральные сети не только задают тон успешного развития товаропроизводителей, они также способствуют наполняемости региональных бюджетов за счет налоговых отчислений: «На примере нашей компании могу сказать, что после выхода на торговые площади Х5 у нас, кроме всего прочего, увеличилось количество акцизов. Соответственно, за счет своевременного отчисления нами налогов пополняется и местный бюджет. А это, согласитесь, посильный вклад в улучшение экономического климата».